Em alguns casos, vender uma empresa pode ser o maior negócio, desejo ou necessidade da vida de um empresário. Por outro lado, comprar uma empresa pode ser uma grande realização na vida de uma pessoa. Porém, para ambos, os processos podem ser fonte de estresse.
Por isso, contar com a ajuda de um consultor de negócios, também conhecido como corretor de empresas ou business broker, pode ser um grande diferencial! Afinal, ele é bastante experiente e será o intermediário especializado para te orientar nesse tipo de operação.
Nesse artigo, você conhecerá o que é e quais as funções de um consultor de negócios, como também, qual a sua importância. Boa leitura!
O que é um consultor de negócios?
O consultor de negócios é responsável por atuar como intermediário em processos de compra e venda de empresas de menor porte. Isso significa que eles facilitam esses processos, trabalhando tanto para compradores, como para vendedores, de forma que ambos encontrem a melhor alternativa.
Também conhecidos como business brokers ou corretores de empresas ou de negócios, os consultores de negócios ajudam compradores e vendedores de empresa de capital fechado no sucesso dos processos de compra e venda. Geralmente, atuam em processos que envolvem pequenos ou médios negócios.
Eles podem ser vistos como facilitadores, mediadores, especialistas, analíticos e, acima de tudo, imparciais, focados no sucesso da compra ou da venda da empresa. Por isso, garantem segurança e transparência para as partes envolvidas.
Essa profissão é bastante conhecida nos Estados Unidos. Porém, apesar de ser nova aqui no Brasil, já está sendo muito demandada. Por isso, já existem consultores com ampla experiência em compra e venda de diferentes tipos e tamanhos de empresas. Nós da BuyCo., por exemplo, somos profissionais em micro e pequenas empresas.
Por que contratar um consultor de negócios?
A compra e venda de empresas não é algo muito simples. Afinal, é preciso determinar o preço da empresa, garantir que as finanças estão em ordem, negociar, elaborar contratos, analisar documentos, organizar processos. Porém, isso tudo pode ser simplificado com a contratação de um consultor de negócios.
Apesar de não ser uma exigência para a venda ou transferência de uma empresa ou para a aquisição de um negócio, a contratação de um consultor de negócios pode ser um diferencial. Afinal, uma vez contratado, ele disponibilizará toda sua expertise para assessorar como a negociação deverá prosseguir.
Além do desejo de obter uma ajuda profissional, pessoas contratam consultores de negócios para aumentar a probabilidade de sucesso das transações.
São várias as razões para contratar um consultor de negócios. Abaixo listaremos as principais:
Os consultores de negócios têm conhecimentos em Finanças Empresariais e Economia, o que é fundamental para o primeiro passo no processo de compra e venda de empresas: avaliar o negócio.
Somente após elaborar a avaliação da empresa completa e profissional, ou seja, analisar, detalhar e estimar o valor do negócio, será possível dar prosseguimento aos próximos passos da negociação. Afinal, essa informação é fundamental para quem compra e para quem vende, defendendo os interesses de todos os envolvidos.
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Experiência do consultor de negócios
Com o conhecimento e inteligência de mercado que esses profissionais têm, os consultores de negócios saberão anunciar, divulgar e comercializar a empresa de forma profissional, confidencial e sigilosa, garantindo segurança para quem compra e para quem vende.
O consultor de negócios será capaz de negociar de maneira racional para obter o melhor resultado possível para os dois lados, já que ele não estará emocionalmente envolvido com o processo e poderá amortecer os conflitos de interesse.
Com a expertise que o consultor de negócios trabalha, ele poderá orientar, aconselhar e apontar os melhores caminhos para que a compra ou venda de uma empresa ocorra da melhor forma possível para ambas as partes durante as negociações. Afinal, ele consegue ouvir argumentos e melhorar as estratégias.
Com isso, comprador e vendedor são amparados de forma segura, transparente, imparcial e justa. Além disso, torna-se possível economizar tempo, esforço e dinheiro.
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Discrição
Em muitos casos, vendedores e compradores não querem divulgar seus interesses por diversos motivos. É muito comum não querer divulgar para funcionários, clientes e amigos, evitando informações equivocadas antes de uma decisão final.
O consultor de negócios trabalha para que ambas as partes não sejam expostas, atuando de maneira discreta e sem dar detalhes de um lado para o outro sem que exista um real interesse.
A confidencialidade é fundamental para a transação ser bem-sucedida. Saber que uma empresa está a venda pode prejudicar o atual proprietário e o possível interessado, já que a primeira coisa que as pessoas pensam é que o negócio não está indo bem.
É o consultor de negócios que sabe o exato momento de solicitar um termo de sigilo e confidencialidade, de forma que as informações da negociação não sejam utilizadas para outras finalidades, que não sejam a compra ou a venda.
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Foco na empresa enquanto o consultor de negócios lida com a compra e venda
Uma das principais vantagens de contratar um consultor de negócios, por parte do vendedor, é permitir que o proprietário foque sua atenção na execução dos negócios até que o processo de venda se concretize.
Afinal, manter uma empresa e tentar vende-la simultaneamente pode significar fracasso nas duas funções.
Por isso, contratar alguém que esteja focado na venda da sua empresa, permite que você volte seus esforços para a operação, de forma a manter a empresa saudável, o que irá valorizá-la durante as negociações.
Consultores de negócios têm contatos com grupos empresariais ou investidores quem buscam comprar e vender empresas em determinados setores. Assim, quando ele identifica uma oportunidade, acaba buscando em sua rede de contatos potenciais compradores ou vendedores, o que facilita e agiliza a conclusão da venda, favorecendo o encontro entre as partes.
Sendo assim, o valor pago para um broker com experiência e cases de sucesso, é um investimento com alta taxa de retorno. Afinal, você estará garantindo profissionalismo, agilidade, experiência, imparcialidade e discrição, além de poder confiar a ele a função da compra ou da venda, permitindo que você foque em aspectos mais estratégicos conforme seus interesses.
A BuyCo. conta com o suporte de consultores de negócios especialistas em micro e pequenas operações. Além disso, oferecemos a avaliação de empresas para calcular o valor do seu negócio. Conte conosco para te ajudar no momento de compra ou venda de uma empresa.
