O processo de compra e venda de empresas está cheio de oportunidades e armadilhas, exigindo muita atenção antes de realizar transações. E quando se tratam de armadilhas, nenhuma é tão perigosa como não saber a importância da avaliação de empresas.
Conhecer o o real valor de compra ou venda de uma empresa antes de iniciar o contato ou as possíveis negociações é fundamental. Isso porque, o processo de compra e venda deve ser justo para ambas as partes. Sem conhecer este valor, fica difícil saber se a transação trará benefícios ou prejuízos para os envolvidos.
Neste artigo, vamos abordar a importância da avaliação de empresas no processo de compra e venda.
Boa leitura!
Como está o mercado de compra e venda de empresas?
Estudos mostram que, a cada ano, o mercado brasileiro, em geral, cresce em relação aos processos de compra e venda de empresas. As expectativas dos empresários em nível global para os próximos três anos, é que cresça em 30%.
Somente no ano passado (2018), foram US$3.8 trilhões de negociados em compra e venda de empresas globalmente. Esses números são da pesquisa global International Business Report (IBR).
A amostra envolveu líderes empresariais de 36 países que abriram suas expectativas para o setor dentro de um futuro próximo.
E não são as crises que vão frear essa tendência. Pelo contrário. Em momentos de crise, grandes investidores buscam pequenas e médias empresas com alto potencial de crescimento e lucro, que, devido às circunstâncias, estão a preços convidativos. Isso se dá na tentativa de encontrar negócios que poderão ser comprados a preços baixos e obter retornos elevados, ou serem vendidos a preços mais altos no futuro.
Por isso, saber quanto vale sua empresa e ter essa informação atualizada é de extrema importância caso surja a oportunidade de venda. É esse o dado que os compradores estão buscando em um primeiro momento.
A avaliação de empresa (processo que estima o valor de uma empresa) torna-se fundamental para quem quer comprar ou vender uma empresa, em suas mais diversas modalidades de negociação, sejam vendas totais, parciais ou abertura de capital.
Durante a avaliação da empresa é necessária a análise do negócio de forma bem aprofundada, considerando as mais diversas variáveis como: estudos financeiros, contábeis, mercadológicos, projeções futuras, cenários de perpetuidades, etc.
Ou seja, está é a ferramenta inicial para iniciar qualquer processo de compra e venda de empresas!
Qual a importância da avaliação de empresas antes da compra ou venda?
Quando falamos de um processo de compra e venda de empresas, o primeiro aspecto que se deve considerar na avaliação do negócio, é se a transação faz sentido do ponto de vista financeiro ou estratégico.
Para isso, é importante entender o posicionamento de negócio, os direcionadores de valor e seus objetivos estratégicos.
A avaliação de empresas tem como principal objetivo ser o instrumento base para o sucesso de uma negociação. Neste laudo, são analisados os vários componentes da empresa para compor de forma imparcial o valor justo dos seus ativos tangíveis e intangíveis, a exemplo da própria marca, do relacionamento com o cliente ou da tecnologia da empresa.
Em outras palavras, a avaliação de empresas é o processo que estima o valor do negócio com base em técnicas que deixam de lado o empirismo e a valoração emocional, trazendo um resultado mais próximo da realidade.
Este instrumento nos ajuda a responder aflições como:
- Valor de Compra ou Venda de uma Empresa;
- Dissolução de Sociedade;
- Aporte de um novo Investidor;
- Abertura de Capital;
- Questões Sucessórias.
Em diversas ocasiões na vida de uma companhia essas necessidades podem aparecer!
Conhecendo o valor do negócio, fica possível realizar negociações justas para as partes envolvidas conforme o que o mercado está disposto a pagar, sem incorrer em prejuízos.
Além disso, conhecendo-o é possível explorar aspectos que valorizam o negócio. Também é possível e mitigar aquilo que é considerado deficiência de forma a torna-lo melhor para a venda.
Então a importância da avaliação de empresas se restringe aos momentos de compra e venda?
A resposta é não! Não são apenas nas situações de compra e venda que a avaliação deve se fazer presente. Além da infinidade de situações vistas acima, o valor da empresa também deve ser visto como uma ferramenta estratégica de gestão e tomada de decisão pontual.
Poucos são os empresários que balizam suas decisões e estratégias com base no valor da empresa e na evolução do mesmo. Isso é um dos motivos que explica a taxa de mortalidade elevada de empresas nacionais comparadas com as do exterior.
Além disso, a avaliação não se limita apenas a gerar o valor do negócio. Como o processo envolve análises profundas do mesmo, é possível obter informações muito relevantes sobre a organização, alinhar expectativas de valor de forma imparcial e realista, corrigir falhas e erros e comparar com empresas semelhantes.
Em resumo, além de preparar a empresa para a abordagem de um investidor, é possível conhecer a saúde financeira, delimitar obrigações, renegociar dívidas, elaborar estratégias, subsidiar a tomada de decisões, entre outras funções gerenciais extremamente valiosas para o negócio.
Empresários de sucesso avaliam, periodicamente, suas empresas. O sucesso é explicado devido a tomada de decisões de forma mais fundamentada com base no quanto vale a empresa. Assim, é possível que ajam de forma mais rápida em relação às possibilidades de onde investir, quais estratégias seguir, qual planejamento é necessário, entre outras.
No segmento de pequenas e médias empresas, muitas não sabem da importância de ter em mãos a avaliação do negócio, acreditando que isso é necessário apenas para grandes corporações. Não caia nesse equívoco: a avaliação é importante independente do porte ou tipo de empresa! Hoje já existem laudos mais acessíveis e adequados a empresas menores, como é o caso da metodologia BuyCo.
FIQUE ATENTO:
Por sua natureza complexa de serviço, este laudo requer uma equipe especializada com grande bagagem para realizá-lo. Além de experiência, um dos critérios mais importantes na atividade de avaliação de empresas é a imparcialidade e ética, seja no zelo com as informações confidenciais à inexistência de conflitos de interesse durante o cálculo contratado pela empresa cliente, pois este será usado e debatido em situações de negociação.
Por isso, uma empresa especializada pode ser um investimento muito valioso para a empresa não perder tempo e dinheiro com avaliações equivocadas.
Se você já tem uma empresa diante da elevada carga tributária e burocrática do Brasil e sobrevive à rivalidade das concorrências, o mais difícil já foi feito. Porém, não pode ousar não realizar a avaliação de empresas.
Por isso, se você, pequeno empreendedor, não percebia a importância da avaliação de empresas e ainda não sabe o valor do seu negócio, a hora é agora!
QUERO SABER QUANTO VALE MINHA EMPRESA!
