Já pensou em vender sua empresa, mas não sabia quanto ela vale? Ou ficou sabendo quanto ela vale, mas está querendo um valor melhor? O valor gerado em um laudo de avaliação não pode ser modificado para atender necessidades do vendedor e passar um valor errado para o comprador. Mas existem algumas estratégias e boas práticas que permitem que o laudo de avaliação da sua empresa resulte em um valor mais alto. É isso mesmo: é possível valorizar sua empresa antes da venda!
No artigo de hoje vamos abordar boas práticas que você deve adotar para valorizar sua empresa de forma a prepará-la para venda no melhor valor possível. Boa leitura!
Antes de mais nada, como descobrir o valor da minha empresa?
O valor de uma empresa não é uma coisa simples de calcular. Por isso, conforme dados da Revista Exame, cerca de 60% dos empresários não sabem o valor de suas empresas no Brasil.
Além disso, muitos dos micro e pequenos empresários deixam de conhecer o valor de seus negócios por acharem que essa informação se limita aos grandes negócios. Nada disso: conhecer o valor de uma empresa é fundamental para qualquer negócio, independente do ramo ou porte.
Para descobrir quanto vale uma empresa, é preciso realizar a avaliação de empresas, o famoso Valuation. Basicamente, essa avaliação consiste no cálculo para estimar o valor de um negócio através de modelos quantitativos que analisam a situação financeira e as perspectivas de crescimento da empresa.
QUERO SABER QUANTO VALE MINHA EMPRESA PARA A VENDA!
Existem diversas metodologias para realizar esse cálculo e a escolha da mais adequada é fundamental para encontrar o valor mais justo e assertivo. Para isso, é preciso conhecer o negócio e todas as suas particularidades. Os métodos mais comuns são: método contábil, método dos múltiplos e o fluxo de caixa descontado.
No caso das pequenas empresas, a BuyCo. desenvolveu uma metodologia que reúne e pondera 5 métodos de cálculo para encontrar o valor mais assertivo para empresas desse porte. São eles: método da base zero, valor do ponto comercial, expectativa de retorno, fluxo de caixa e múltiplo setorial. Clique aqui para saber mais.
Vale ressaltar que esse valor tende a variar conforme o método e as premissas escolhidas, bem como, no momento das negociações entre compradores e vendedores, conforme o contexto e os interesses. Além disso, também é possível valorizar sua empresa para que você venda pelo melhor valor possível, como veremos abaixo.
Por que eu tenho que saber o valor da minha empresa?
Antes de avançarmos na valorização da sua empresa para a venda, precisamos entender a importância de fazer a avaliação do negócio.
Saber o valor da sua empresa é fundamental para qualquer empreendedor no momento da venda. Assim, o proprietário será capaz de avaliar se uma proposta oferecida por um comprador está compatível. Valores altos demais podem afastar potenciais compradores e valores baixos demais podem significar prejuízo.
Para o comprador, ter o laudo em mãos é fundamental para avaliar se o empreendimento vale a pena, entendendo como ele se configura para tomar a melhor decisão e não cair em armadilhas.
Além de alinhar expectativas de valor entre compradores e vendedores com base em dados fundamentados, evitando qualquer fato subjetivo, a avaliação de empresas também é fundamental para a gestão de qualquer negócio.
Isso porque, ao fazer a avaliação de uma empresa, o empresário precisará fazer uma análise financeira completa da empresa da empresa e do ambiente em que ela está inserida. Assim, ele poderá encontrar inconsistências, erros, falhas, desperdícios, problemas, além de entender seu posicionamento frente aos concorrentes, analisar cenários, identificar oportunidades e ameaças, corrigir processos, bem como conhecer toda a real situação e saúde da empresa.
Dessa forma, o empresário poderá tomar decisões mais assertivas e planejar de forma mais adequada para obter uma melhor performance e, consequentemente, valorizar sua empresa, isto é, aumentar seu valor.
Com uma avaliação periódica, é possível mensurar o valor do negócio hoje e comparar com números anteriores ou empresas semelhantes para analisar o desempenho ao longo dos anos o que é muito valioso para corrigir falhas, alinhar estratégias e escolher caminhos cada vez melhores. O que isso tudo vai resultar? Uma empresa cada vez melhor e, consequentemente, mais valiosa para que, quando o momento da venda chegar, o seu negócio esteja preparado.
Em resumo, a avaliação é importante não só para valorizar uma empresa, mas para:
- Encontrar o valor de uma empresa;
- Fazer uma dissolução ou mudança societária, como, por exemplo, a entrada de um novo sócio;
- Buscar aporte de investidores ou possíveis compradores;
- Fazer abertura de capital na Bolsa de Valores;
- Auxiliar questões sucessórias e de herança;
- Preparar a empresa para mudanças como fusão, cisão, aquisição e incorporação;
- Garantir poder de negociação e alinhar expectativas de valor;
- Valorizar ainda mais o negócio;
- Gerenciar melhor a empresa através de informações fundamentadas para a tomada de decisões mais assertiva;
- Afastar toda a subjetividade;
- Preparar a empresa para a venda e para a saída de seus atuais donos;
- Captar recursos;
- Planejar o futuro.
Como valorizar minha empresa para a venda?
Para obter o melhor valor na venda, é fundamental pensar no futuro. Afinal, os compradores não estão preocupados apenas com os resultados do presente. Por isso, a taxa de crescimento desempenha um papel significativo na hora de avaliar uma empresa. Preocupe-se em manter uma taxa de crescimento positiva para garantir um bom preço de venda.
Vale destacar que uma carteira de clientes bem distribuída, boas perspectivas para o mercado consumidor e para o fornecimento de matéria-prima, uma marca consolidada e uma gestão de qualidade também são fatores que agregam bastante valor para uma empresa.
Um outro fator fundamental para valorizar um negócio é apresentar receita recorrente. Analise se sua empresa consegue reter renda e clientes ano após ano. Se isso ainda não acontece, comece a se planejar para ter uma receita recorrente anual, que também desperta muito o interesse dos compradores.
Além disso, mostrar que o seu negócio tem barreiras de entrada significativas e domina certo controle do mercado é fundamental. Afinal, um negócio facilmente copiável ou que pode se saturar no curto prazo não é muito valorizado.
Por fim, nunca informe ou deixe vazar o valor mínimo que você aceitará para fechar o negócio. Essa informação pode ser usada contra você, forçando o preço para baixo. Caso você contrate um consultor, o ideal é fechar um preço pelo trabalho, acrescido de um percentual sobre o preço de venda, o que vai o motivar a valorizar a negociação e maximizar o preço.
Importante
Antes de pensar nas estratégias para valorizar a sua empresa no momento da venda, tenha em mente que realizar a avaliação por conta própria não é a melhor alternativa para conhecer o real valor do negócio.
O valuation realizado por profissionais habilitados que tem experiência no ramo e são guiados pelas melhores técnicas, além de conhecer o mercado de forma mais profunda é um investimento necessário para qualquer negócio que deseja saber seu valor de forma justa e imparcial. Além disso, esses profissionais poderão dar orientações para que o negócio consiga se valorizar ainda mais. Negociações que ocorrem sem o amparo profissional perdem, em média, 50% do valor.
Os consultores da BuyCo. garantem que a negociação será a melhor possível para ambas as partes. Somos imparciais e especialistas em intermediação para a compra e venda de empresas. Agimos com profissionalismo e completude para que você faça a saída da sua empresa da melhor maneira possível.
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