O termo Business Broker é bastante conhecido nos Estados Unidos, porém, aqui no Brasil, a profissão é pouco conhecida. Sua tradução literal seria “corretores de empresas” ou “corretores de negócios” que atuam como intermediários em processos de compra e venda de empresas de menor porte.
Para saber o que são os corretores de empresa, suas habilidades, funções e sua importância, continue com a leitura do artigo.
O que são corretores de empresas?
Corretores de empresas ou de negócios, também conhecidos por Business Brokers ou intermediários, ajudam compradores e vendedores de empresas de capital fechado no sucesso dos processos de compra e venda. Basicamente, são pessoas que facilitam a venda de pequenos e médios negócios, trabalhando tanto com vendedores, como com compradores, para garantir que ambas as partes encontrem a melhor solução.
Como forma de facilitar o entendimento, pense nos corretores de imóveis. Apesar de existirem diferenças, a função é semelhante, porém sua prática é limitada às entidades empresariais.
Apesar de ser um mercado novo no Brasil, já existem corretores com ampla experiência em compra e venda de diferentes tipos e tamanhos de negócio. É o caso dos profissionais da BuyCo., especialistas em micro e pequenas empresas
Abaixo abordaremos o que é necessário para ser um corretor de empresas, o que eles fazem e qual a sua importância.
O que é necessário para se tornar um dos corretores de empresas?
Nos Estados Unidos, alguns estados exigem que os corretores de empresas sejam licenciados. Além disso, se a venda estiver atrelada a um imóvel, é preciso ter, também, a licença imobiliária. Porém, a maioria das pequenas e médias empresas estão em locais alugados. No Brasil, não existem requisitos específicos de licenciamento.
Além disso, no Brasil, está é uma profissão muito nova e são poucos os escritórios que pertencem ao IBBA (International Business Brokers Association) – Instituição Internacional de Corretores Credenciados de Empresa.
Normalmente, os corretores de empresas têm forte formação em Finanças Empresariais e Economia para iniciar o trabalho de venda elaborando a avaliação da empresa, ou seja, estimando o valor do negócio para dar prosseguimento aos próximos passos da negociação. Logo, um histórico de experiência e/ou educação em negócios é essencial para uma prática bem-sucedida.
Além disso, é necessário ter um conhecimento ou inteligência de mercado para anunciar de forma profissional, confidencial e sigilosa a empesa que está e venda. Assim, é preciso lidar com os potenciais compradores através de entrevistas, discussões e negociações iniciais. É parte de sua função facilitar o andamento da investigação de due diligence e responder todos os questionamentos feitos pelo comprador.
Profissionais especializados, oferecem um serviço completo, baseado em comissões no âmbito de um acordo assinado com um vendedor ou acordo “representação comprador” com um comprador. Isso é acordado em contrato. Existe a possibilidade de cobrar taxas iniciais para cobrir as despesas envolvidas antes do sucesso do negócio.
O mercado atendido por corretores de negócios geralmente envolve a venda de empresas com operação valorizada até R$ 500.000.00.
Empresas maiores são classificadas no middle market e vão empregar as empresas que se especializam em fusões e aquisições. No entanto, corretores de empresas participam destas atividades quando se trata de uma transação entre empresas de menor dimensão.
O que fazem os corretores de empresas?
Os corretores podem representar o comprador ou o vendedor. Antigamente, a representação estava mais ligada ao vendedor, permitindo que este mantivesse seu foco na execução dos negócios até que o processo de venda se concretize. Porém a representação do comprador também está ganhando relevância. Existe a possibilidade de um mesmo Broker representar ambas as partes, se todos estiverem de acordo.
Vale ressaltar que os vendedores e os próprios compradores são os principais envolvidos na venda. Os corretores de empresas são apenas facilitadores, mediadores, especialistas, analíticos e acima de tudo, imparciais, focados no sucesso da venda, na transparência e segurança de ambas as partes.
Em alguns casos, estes profissionais têm contatos com grupos empresariais ou investidores que buscam comprar empresas em determinados setores, facilitando e agilizando a conclusão da venda. O network nesse caso, é extremamente importante, inclusive com profissionais de áreas de finanças, contadores, advogados e outros que possam auxiliar na transação.
A contratação de um corretor de negócios não é uma exigência para a venda ou transferência de uma empresa ou para a obtenção de um pequeno negócio. No entanto, uma vez que um corretor é contratado, ele disponibilizará toda sua expertise para assessorar como a negociação deverá prosseguir, irá garantir que todas as partes envolvidas sejam pagas e que a operação ocorra da melhor forma possível para todos, no que se refere à segurança, transparência, imparcialidade e justiça.
É fundamental que o profissional oriente, aconselhe e aponte o caminho para que a compra ou venda de uma empresa ocorra da melhor maneira para ambas as partes. Um bom corretor faz ambas as partes economizarem tempo, esforço e dinheiro.
São funções do corretor:
- Realizar uma avaliação de empresas completa e profissional para determinar o preço de venda mais provável;
- Realizar serviços de auditoria, aconselhamento e assessoria empresarial;
- Elaborar um resumo da oferta que será fornecido aos potenciais compradores após a assinatura de um acordo de confidencialidade;
- Divulgar e comercializar o negócio mantendo a confidencialidade;
- Procurar e apresentar potenciais compradores para o negócio (ou potenciais vendedores);
- Facilitar o encontro entre as partes;
- Elaborar ofertas para a compra do negócio;
- Dirigir e acompanhar as negociações;
- Facilitar a diligência;
- Auxiliar o comprador a obter financiamento de aquisição de negócios;
- Fazer o agendamento e facilitar o fechamento da transação;
- Apresentar o acordo comercial aos advogados de ambas as partes.
Por isto, é importante ter um corretor de empresas para assessorar ambos os lados e conduzir com total profissionalismo o processo de venda, que gira em torno de 3 meses a 2 anos, dependo do porte da empresa e organização da instituição.
A BuyCo. possui corretores de empresas especialistas em micro e pequenas operações. Além disso, oferecemos a avaliação de empresas para calcular o valor do seu negócio. Conte conosco para te ajudar no momento de compra ou venda de uma empresa.
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