Hoje no Brasil, são mais de 10 milhões de micro e pequenas empresas ativas e, muitos dos donos dessas empresas têm diferentes motivações para venda de seus negócios. Você quer vender sua empresa?
Para alguns, a venda é a finalização de uma etapa empresarial, para outros, a venda pode ser motivada por uma crise pessoal ou até mesmo familiar. Também é comum uma nova oportunidade de negócios ou uma mudança inesperada na vida. Mas fique tranquilo, isso é mais normal do que você imagina.
Continue com a leitura do artigo para entender as motivações que levam empresários a vender suas empresas, bem como os próximos passos a serem executados depois que essa decisão é tomada.
Boa leitura!
Quais as principais motivações para vender sua empresa?
As motivações desempenham um papel muito importante no sucesso de venda da empresa. Ter maturidade para entender em qual momento você está, é fundamental. Isso fará toda a diferença no momento que aparecer um comprador para que as negociações ocorram de forma benéfica para ambos os lados.
Não necessariamente vender um negócio significa decretar sua falência ou demonstra que o negócio é ruim. São diversos os motivos que levam empresários a tomarem essa decisão.
Para estabelecer uma boa saída, o primeiro passo é identificar os fatores que levam você a vender sua empresa e aceita-los como parte da sua nova jornada, enxergando como algo como positivo. Jamais tenha vergonha ou frustração, seja honesto e sincero com você mesmo (a). Trabalhar estes pontos, é um importante papel do BuyCo..
Entenda as principais motivações para vender sua empresa. Dentre elas estão alguns exemplos:
– Aposentaria ou cansaço;
– Mudança Geográfica;
– Problemas de Saúde;
– Dissolução de Sociedade;
– Oportunidade de mercado;
– Problemas financeiros e de gestão.
É extremamente importante entender que as motivações definem os próximos passos da sua jornada. Então, quanto antes tiver a maturidade para aceita-las, melhor serão os resultados na venda do seu negócio.
Vamos refletir, não é incomum para alguns empresários quererem uma venda rápida com uma saída imediata da empresa. Alguns motivos são o esgotamento físico ou psicológico, a necessidade de dinheiro imediata, a morte de um familiar, uma doença aguda do empresário ou a consciência do dono sobre as perspectivas futuras do mercado.
Um vendedor com estas motivações pode estar disposto a vender para o primeiro comprador que aparecer. Por isso, eles também podem estar dispostos a aceitar um valor inferior, ao invés de aguardar uma oferta maior.
Próximos passos para vender sua empresa
Escolher o momento certo para vender sua empresa não é fácil e nem uma decisão tomada de forma impulsiva, além disso, muitos fatores externos e fora do controle dos empresários impactam no processo.
A venda de uma empresa não é algo simples e rápido, mesmo sendo de um pequeno negócio. Por isso, se planeje. Se a decisão já está tomada, comece o quanto antes a tomar medidas para preparar sua empresa para a venda.
O ponto-chave é se preparar, planejar e avaliar as implicações durante todo este processo. Isso envolve controles financeiros adequados, números gerenciais de qualidade, organização dessas informações e dos demais documentos para que o processo ocorra da melhor maneira possível.
Vamos mostrar a trajetória desde o início, até o momento da venda da empresa.
1º Passo: entenda seu momento
Primeiramente, é fundamental entender em qual momento você está na vida empresária, se você pretende continuar assim e tem planos de um projeto maior ou acredita que quer finalizar essa etapa e tem novos projetos de vida.
Se optar por vender, assuma um distanciamento crítico e analítico para não deixar que questões emocionais interfiram no momento de desapegar do negócio. Use a razão.
2º Passo: entenda as motivações para vender sua empresa
Qual a principal motivação que o levou a perceber que chegou a hora de vender sua empresa? Aqui entram as motivações que citamos anteriormente. Tê-las bem claro é fundamental para seguir com os próximos passos.
3º Passo: conheça o valor da sua empresa
Afinal, quanto vale a sua empresa? É hora de determinar qual o preço do seu negócio. Valores altos demais afastam interessados. Em contrapartida, valores muito baixos podem significar perdas para você. Por isso, a avaliação de empresas é fundamental nos momentos de compra e venda.
Encontrar esse valor não é tarefa fácil e carece de certa imparcialidade e expertise. Por isso, contrate uma empresa para realizar a avaliação apropriada, utilizando as metodologias e profissionais mais adequados.
O BuyCo. é a solução perfeita quando se trata de avaliação de pequenas empresas. Desenvolvemos uma metodologia própria, comprovada, acessível e 100% digital. Para saber mais acesse: Métodos de Avaliação BuyCo.
Caso você possua uma grande empresa, também preparamos um artigo para você conhecer os principais métodos utilizados nesse caso. Basta clicar aqui.
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4º Passo: organize os documentos e informações
Hora de preparar e organizar os documentos da empresa para disponibilizá-los aos potenciais compradores. Provavelmente muitos deles já foram levantados no momento da avaliação da empresa. Somente com informações confiáveis que bons compradores serão atraídos.
Um exemplo seria preparar o Balanço Patrimonial de forma estruturada e com as corretas classificações das contas pela Contabilidade, bem como levantar avaliações do desempenho da empresa. Isso será um diferencial para o sucesso da negociação, garantindo transparência, confiabilidade, segurança e facilidade para os compradores tomarem uma decisão.
5º Passo: divulgue sua empresa
É preciso divulgar seu negócio. Antes disso, prepare os funcionários de forma a evitar pânico e tumulto e prepare o que será dito para clientes e fornecedores de forma a evitar reações adversas antes do processo de concretizar.
Procure uma plataforma especializada em Venda de Empresas e que seja grátis para anunciar. Vender de forma independente é muito mais difícil e demorado até encontrar o comprador ideal.
Não tenha medo ou receio de mostrar sua história ao mercado, existem pessoas buscando negócios de sucesso em operação como o seu. Se você divulgar em canais profissionais e específicos não irá denigrir sua empresa, mas sim, encontrar um novo dono para sua operação.
Aqui no BuyCo. temos diversas empresas cadastradas e muitos compradores interessados. O processo é totalmente gratuito e aumenta as chances de você encontrar a proposta que tanto espera.
6º Passo: busque um assessor para te orientar na venda da sua empresa
É fundamental ter um assessor para venda da sua empresa e, no momento correto, solicitar a assinatura de um termo de sigilo, para ter certeza e mais liberdade em tratar e informar os dados da empresa. Provavelmente compradores vão querer mais informações, bem como conferir a veracidade das mesmas, mas é fundamental garantir a confidencialidade.
7º Passo: hora de negociar
Esteja preparado para receber uma oferta de compra da sua empresa e saber negociar. Compradores tentarão abaixar o preço ao máximo, então esteja atento a armadilhas e não tenha pressa. Com um processo de negociação, é possível encontrar um valor que seja favorável para as duas partes.
Uma dica é valorizar seu negócio antes da venda, para que seja possível negociar próximo do preço desejado. Cabe também ressaltar as boas perspectivas da empresa para o futuro, bem como o esforço que seria necessário para construir algo semelhante do zero.
Além disso, não esqueça de solicitar que seu assessor registre em um memorando de entendimentos todos os pontos do acordo caso encontre o comprador ideal, como: valor negociado, condições de pagamentos, garantias e acertos finais.
8º Passo: momento final
Acordo fechado? Hora de se preparar para a transferência final e despedida deste importante ciclo da sua vida. Planeje junto com o comprador uma rotina para abordar todos os detalhes da sua operação, pontos específicos, apresenta-los aos principais parceiros e agora, aos funcionários.
É muito importante mitigar todas as resistências que podem existir. Por isso, tenha uma comunicação aberta com os funcionários, afaste os medos e mostre os benefícios do novo rumo que a empresa irá tomar.
Conclusão sobre vender sua empresa
Pode parecer simples, mas um processo de compra e venda de pequenas empresas em funcionamento pode apresentar algumas armadilhas. Por isso, procure uma empesa que te ajude com a Avalição da Empresa e com esta assessoria no processo de venda, bem como, anuncie sua empresa para diversos compradores.
No BuyCo. podemos te ajudar tanto respondendo a pergunta sobre qual o valor da sua empresa, como em todos os processos da venda do seu negócio, desde a divulgação até o fechamento do acordo.
