Hoje nosso artigo será um pouco diferente! Vamos comparar o processo de venda de uma empresa com a pandemia do COVID-19, responsável por um colapso global na saúde, economia e na sociedade. Afinal, toda situação que passamos nos permite obter aprendizados, né?
Com certeza, entre as principais coisas que você tem escutado no ano de 2020, as palavras pandemia, COVID-19, novo coronavírus estão entre elas, certo? Esta é uma crise sem precedentes, uma pandemia que está atingindo mais de 115 países no mundo e causando os mesmos colapsos por onde passa. Sem dúvida nenhuma, esse será um dos grandes destaques negativos do século 21.
Como sabemos, a pandemia do COVID-19 é uma doença respiratória aguda causada pelo coronavírus. A doença foi identificada pela primeira vez em Wuhan, na China, em 01/12/2019, e o primeiro caso foi reportado 30 dias depois. Acredita-se que o vírus tenha origem zoonótica, porque os primeiros casos confirmados tinham, principalmente, ligações ao Mercado Atacadista de Frutos do Mar de Huanan, que também vendia animais vivos.
Em 11 de março de 2020, a Organização Mundial da Saúde declarou o surto uma pandemia. Até hoje, 31/03/2020, pelo menos 803 mil pessoas foram infectadas e mais 40 mil não resistiram e acabaram morrendo ao redor do mundo.
Mas, o que o COVID-19 tem a ver com venda de empresas?
Por incrível que pareça, podemos encontrar semelhanças e aprendizados na pandemia do COVID-19 quando a comparamos com o processo de venda de uma empresa. Afinal, temos que tirar alguns aprendizados disso tudo, né?
Alguns exemplos são as imprevisibilidades no cenário econômico, a compulsão de compradores para determino ativo e a própria sinergia entre comprador e vendedor. Assim como a doença que alastrou e atingiu todos continentes, na venda de empresas, nem tudo é previsto devido à complexidade e aos fatores externos que influenciam diretamente no processo.
Abaixo, listaremos nossos principais aprendizados:
1º – Atenção aos Pequenos Sinais
Assim como estamos acompanhando e vivendo o colapso da pandemia, antes mesmo de se alastrar por mais de 115 nações do mundo, cada sinal e detalhe foi dado e ficou claro para a China em dezembro de 2019 que os possíveis riscos associados poderiam perder o controle.
A palavra certa é prevenção!
E a prevenção sempre vem acompanhada de preparação. No caso do COVID-19, se todos tivessem se prevenido e se preparado, sem desmerecer os riscos da doença, sem dúvida alguma, os resultados seriam outros.
Isto também é válido para a venda de empresas, como, por exemplo: preparar as premissas, entender com agilidade quando o cenário está crítico, estudar com cuidado o passado da empresa, desenhar os possíveis cenários para projeções futuras, analisar as sensibilidades da empresa e, claro, saber o momento e o valor certo para anunciar ao mercado o negócio.
QUERO SABER QUANTO VALE MINHA EMPRESA!
O tempo é algo fundamental. O COVID-19 demorou para ser anunciado em suas devidas proporções ao mercado e perdeu o tempo de um possível controle. Trazendo isso para o contexto da venda de empresas, vemos que, muitas vezes, os empresários seguram o negócio, mesmo sabendo que já estão com tantos motivos pessoais para sair da empresa. Assim, eles acabam postergando pequenos sinais e quando se dão conta, o caos está instalado na empresa, exigindo uma venda imediata e sem as devidas preparações.
A China foi o país responsável por todo o anúncio e planejamento referente a pulverização da pandemia, no qual ele identificou as possíveis possibilidades de alastro e fraquezas quanto a falta de conhecimento do vírus que poderiam comprometer um sistema global. Ao identificar os riscos e a possível falta do controle, o governo então anunciou para o mundo o problema. Porém, infelizmente, nem todos os países deram a devida atenção. O ponto positivo para a China foi a rápida estratégia de um plano de ação a ser tomado em cada momento, aumentando, assim, as chances de sucesso do seu plano, mas não minimizando o rápido alastro da doença em padrões globais e de ritmo exponencial.
2º – Importância de uma Equipe Multidisciplinar para enfrentar o COVID-19 e para vender uma empresa
Equipe multidisciplinar é, sem dúvida, um dos segredos para o sucesso na venda de empresas. Para garantir o êxito de uma transação, a empresa, ou melhor, as partes devem formar uma equipe multidisciplinar para trabalhar em cada parte do processo e para desenvolver as atividades específicas em cada momento.
Quando se monta uma equipe, ocorre uma combinação de competências, estilos e habilidades. Isto é, a cada formação de uma equipe, é possível reunir especialistas únicos e fundamentais, com comportamentos, experiências, competências, atuações e outras características que o fazem essenciais em qualquer processo.
Esse aspecto é muito importante, sabendo que será necessário um profissional de Valuation, um especialista em prospecção de mercado, uma equipe de advogados tributarista, trabalhista e societário, contadores, talvez alguém do mercado financeiro para captação de parte do recurso e uma equipe especializada em due diligence para validação dos números.
O que queremos mostrar é que este processo requer um time de profissionais com diferentes especialidades, mas com o mesmo objetivo. Aqui na BuyCo., as equipes e times são diferentes profissionais com a mesma filosofia e propósito.
No caso da contenção da pandemia, visando sua paralisação, os governos reuniram, de forma rápida, as principais habilidades a fim de formar uma equipe multidisciplinar. Podemos citar o time da Saúde. Eles foram os primeiros a entrar no processo para identificar a codificação do vírus, montar equipes e iniciar do tratamento.
Outra equipe fundamental foi a atuação da segurança pública, isolando pessoas, fechando fronteiras e tentando preservar a sociedade. Além destes, vários outros como bombeiros, jornalistas e funcionários de serviços básicos como atendentes de farmácias e supermercados que continuam com suas operações. Esses times trabalhando juntos são fundamentais para conter o avanço de mortes nos países. Pena que esse modelo não foi rapidamente implementado por países como Itália, Espanha e EUA.
3º – Resultado
Após uma cuidadosa preparação para elaborar a melhor estratégia para um processo de venda de empresa e montar uma equipe para cada etapa de atuação, é hora de apurar os resultados de meses, ou talvez anos de dedicação para vender um negócio.
No caso da pandemia, temos os números de 5 meses desta catástrofe biológica, e o resultado?
China já começou a apresentar indícios de recuperação após meses de esforços para conter o coronavírus, mas nem todos os países já chegaram nesse momento. Teremos que aguardar para entender como os governos e sociedades estão reagindo e qual o tempo de resposta para contenção do avanço da doença. Esperamos que o vírus COVID-19 seja contido o mais rápido possível e que isto seja um alerta para pararmos e nos atentarmos aos pequenos indícios. Temos a certeza de que juntos, superaremos isto.
Se as semelhanças continuarem neste ritmo com os processos de venda de empresa, a qualquer momento, por um mínimo deslize ou um imprevisto externo, podemos inviabilizar e acabar com o esforço de um coletivo.
Por isso, a BuyCo. acredita que a melhor maneira de lidar com o COVID-19 (e com a venda de empresas), é se preparar e seguir orientações de quem entende do assunto. Vamos superar isso tudo juntos!
