O processo de venda de empresas está cada vez mais comum no Brasil. E ele foi ainda mais acelerado durante a pandemia, onde muitos empresários, infelizmente, não conseguiram dar continuidade aos negócios e procuraram na venda, uma solução para a saída de sua empresa. Pensando nisso, elaboramos este artigo com os principais erros para evitar quando vender uma empresa. Boa leitura!
Erros para evitar quando vender uma empresa
Como vimos, a venda de empresas vem se popularizando no Brasil. Porém, muitos empresários, por desconhecimento ou despreparo, acabam cometendo muitos erros ao venderem uma empresa, fazendo com que todo o trabalho duro, investimento e dedicação ao negócio que construíram, corra o risco de ir ralo abaixo.
A boa notícia é que esses erros podem ser facilmente evitáveis se houver pleno conhecimento do processo de venda. Abaixo, listaremos os principais erros para evitar quando vender uma empresa:
Erro 1: não preparar a empresa para a venda
A decisão de vender uma empresa envolve muito planejamento e preparo. Somente assim a venda será rápida e bem-sucedida. Isso tudo acontece muito antes de colocar a empresa à venda, porém, muitos empresários acabam pulando etapas e não se preparando para a venda.
Por isso, se você quer vender sua empresa, comece a se preparar hoje mesmo para maximizar o valor do seu negócio e garantir que tudo está em ordem para que a empresa seja passada ao novo dono. Faça um planejamento e coloque tudo que você precisa executar no papel.
Apenas com uma empresa preparada e organizada que será possível atrair compradores qualificados e despertar interesses pelo negócio. Além disso, nesse processo de preparo é possível encontrar pontos de atenção para valorizar ainda mais a empresa para a venda.
Ao preparar sua empresa, você conhecerá ainda mais profundamente seu negócio para sanar dúvidas e objeções de potenciais compradores, bem como, mostrar autoridade e segurança diante das negociações e agregar valor conforme os diferenciais do seu negócio.
Além de agilizar e facilitar a venda, o preparo demonstra seu cuidado diante da empresa. Isso será um diferencial, afinal, o número de empresários vendendo suas empresas têm crescido muito, principalmente, devido à pandemia. Isso significa que você lidará com um ambiente extremamente competitivo e, apenas os negócios mais atrativos serão vendidos.
Para começar a preparar sua empresa para a venda, você pode seguir alguns passos:
- Entenda o motivo da venda e o seu momento na vida empresária;
- Faça a avaliação da sua empresa;
- Organize todos os documentos e informações;
- Faça um bom anúncio de venda da sua empresa;
- Prepare como será a comunicação da venda aos funcionários, fornecedores, parceiros e clientes;
- Conte com a ajuda de consultores especializados;
- Prepare-se para as negociações.
Erro 2: não identificar o momento ideal para a venda
Esperar demais ou vender antes do momento certo, sem um planejamento prévio, pode fazer com que muitos empresários percam sua janela de oportunidade.
A escolha do momento para a venda da sua empresa é fundamental para um processo bem-sucedido. Vamos pensar em um simples: se sua empresa está em declínio, provavelmente, poucas pessoas vão se interessar ou o valor será muito inferior em relação à quando a empresa estava em seu auge.
Por isso, a escolha do momento ideal para a venda é crucial para o processo e, muitas vezes, os empresários não conseguem identificar e acabam vendendo empresas em momentos menos atrativos. Analise não só a sua empresa, mas os ciclos econômicos e as tendências de mercado para escolher o momento certo.
Erro 3: não contar com o suporte de consultores de negócios
Vender a empresa por conta própria pode ser muito mais difícil e demorado. Contar com o suporte de consultores especializados é fundamental para o sucesso na venda da sua empresa.
Isso porque, o consultor te acompanhará ao longo de todo o processo de venda: a avaliação da sua empresa, a criação do anúncio, a prospecção de compradores, as negociações, a emissão e assinatura de documentos e o fechamento do contrato. Assim, você poderá focar no negócio e delegar a função da venda para quem entende do assunto.
Mas vale destacar que isso não significa que você não deve trabalhar junto com o consultor, afinal, você é o melhor promotor do seu negócio e é a pessoa mais motivada, apaixonada e conhecedora da empresa.
Erro 4: vender a empresa às pressas
Quando um empresário vende a empresa às pressas para a primeira oportunidade que surgir, corre o risco de vender para a pessoa errada ou por valores muito abaixo do que o negócio vale, ficando em prejuízo.
Aceitar a primeira oferta não é uma escolha sábia (a não ser que seja uma proposta muito tentadora ou você precise de dinheiro imediatamente). Conhecer quem está comprando sua empresa e comparar alternativas é muito importante para fazer uma boa venda e garantir a continuidade em boas mãos do negócio que você tanto se dedicou para construir.
Além disso, se você demonstra muita pressa e urgência em vender sua empresa, isso pode acabar pressionando o comprador que pode ficar desconfiado e desistir da compra ou mesmo, barganhar o preço ao máximo. Não faça abordagens insistentes ou invasivas, por isso, saiba o momento certo para abordar cada um dos seus argumentos de venda.
Erro 5: não ouvir os compradores
Todo mundo gosta de ter um bom ouvinte, não é mesmo? Compradores de empresas gostam mais ainda, afinal, comprar uma empresa é um passo decisivo na carreira. Porém, muitos vendedores acabam não ouvindo seus compradores para tranquilizá-los, passar segurança e credibilidade, sanar dúvidas e objeções.
A empatia é a alma do negócio. Se colocar no lugar do outro que, provavelmente, assumirá seu negócio é extremamente importante. Lembre-se que você já esteve na posição dele ao tentar iniciar seu negócio. Lembre-se de todos os seus medos e inseguranças, desafios e objeções e se coloque no lugar do comprador, entendendo seu momento e o auxiliando a tomar a melhor decisão com segurança e confiança.
Erro 6: não fazer a avaliação da sua empresa
Muitos empresários resolvem precificar a empresa por conta própria e isso é um dos maiores erros no momento da venda da empresa. Valores altos demais podem afastar potenciais compradores, já os valores baixos demais podem significar prejuízo.
Encontrar o valor justo da sua empresa é requisito básico para o sucesso das negociações. E isso se dá através da avaliação de empresas: processo no qual são utilizados métodos quantitativos para analisar a saúde financeira e as perspectivas de crescimento de uma empresa para encontrar seu valor.
Ao conhecer o valor da sua empresa, também é possível identificar pontos de atenção que podem ser melhorados para que o valor da empresa se torne ainda mais alto. Isso pode te ajudar, inclusive, a fazer o comprador se esquecer do preço e pensar no valor que sua empresa representa, com base em seus diferenciais, pontos fortes e benefícios.
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