Passar o ponto comercial ou vender a empresa? Essa é a dúvida de muitos empresários. Além disso, muitas pessoas não sabem a diferença entre essas duas transações e acabam acreditando que ambas são a mesma coisa. Essa confusão pode atrapalhar muito sua negociação!
No artigo de hoje, vamos te mostrar que passar o ponto comercial e vender a empresa não são a mesma coisa. Ao final da leitura, você entenderá as diferenças para saber aproveitar cada uma dessas oportunidades quando decidir trilhar outro rumo na sua carreira e precisar se desfazer do negócio. Assim, você poderá evitar a mortalidade da empresa que você se dedicou tanto para construir e encontrar um novo dono.
Boa leitura!
Diferença entre passar o ponto comercial e vender a empresa
Para entender as diferenças entre passar o ponto comercial e vender a empresa, é preciso entender a finalidade de cada transação. No caso da venda, a finalidade é comercial. Já na passagem do ponto, a finalidade é imobiliária. Por isso, antes de pensar em passar o ponto ou vender a empresa, é preciso identificar exatamente o que será passado adiante.
Além disso, para escolher a melhor opção para o seu caso, é preciso entender não só a diferença, mas também o tempo em que você espera concluir a transação. Veremos cada uma das transações detalhadamente abaixo.
Vender a empresa
A venda de empresas é muito comum em outros países e no Brasil ela tem se tornado cada vez mais frequente também, afinal, as vantagens de adquirir uma empresa em operação são enormes.
Quando uma empresa é colocada à venda, é possível negociar toda a estrutura física, ativos, contratos, estoque, marca, funcionários, carteira de clientes, isto é, todos os elementos da empresa para que ela continue em operação. Atualmente, muitas pessoas buscam formas mais rápidas de empreender através da compra de uma empresa em funcionamento, aproveitando todas as vantagens já existentes e podendo fazer certas alterações para melhorar ainda mais o negócio e torná-lo mais competitivo e lucrativo. Essas vantagens são os principais pontos de valor do negócio.
Existe também a possibilidade de venda parcial da empresa. Isso se dá quando o proprietário busca um novo sócio, ou quando algum sócio decide sair e vender sua parte. Novamente, a empresa continua em pleno funcionamento.
Cuidados ao vender a empresa
Vender uma empresa é um processo geralmente mais lucrativo, porém mais lento em relação a passar o ponto. Afinal, para vender a empresa é preciso encontrar potenciais compradores e convencê-los acerca das vantagens de comprar sua empresa em operação, demonstrar que a empresa tem futuro, clientela e viabilidade financeira, provar números e comprovar seu motivo de saída. Afinal, pode ter quem queira comprar um negócio que não está bem, para se aventurar em melhorias, porém essa não é a maioria dos casos. Quem compra uma empresa em operação, geralmente, busca uma empresa consolidada para acelerar todo o processo de empreender.
No caso da venda, também é imprescindível manter o sigilo em relação a funcionários e concorrentes. Os primeiros podem se sentir em risco e buscarem novas oportunidades ou podem apresentar certa resistência. Os últimos podem tentar interferir nas negociações com possíveis compradores. Geralmente, apenas após o fechamento é que é hora de anunciar a nova direção.
Além disso, ao vender sua empresa, recomendamos fortemente que você realize a avaliação de empresas. Assim, toda a negociação ocorrerá com base no valor justo do negócio, sem sacrificar nenhuma das partes. Além disso, você terá uma análise completa para apresentar para possíveis compradores.
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Passar o ponto comercial
Antes de mais nada, é preciso esclarecer o que é um ponto comercial. Ponto comercial é o local físico onde a empresa está estabelecida e desempenha suas funções.
Mesmo que o imóvel não seja de propriedade do dono do negócio, isto é, seja alugado para fins comerciais, por lei, ele tem assegurado o direito ao ponto comercial.
Ao optar por passar o ponto comercial, a transação se dá de forma imobiliária. Isto é, quem assume o ponto comercial não necessariamente seguirá com a operação da empresa que ocupava aquele local anteriormente. Dessa forma, o novo proprietário alterará a estrutura, o nome e, muitas vezes, o segmento de mercado. Dessa forma, ao passar o ponto, o que é negociado é o direito de explorar o ponto comercial, isto é, o estabelecimento físico.
Ao passar o ponto comercial, o objeto transacionado é, basicamente, o ponto. Logo, quanto mais valorizado ele for, maior o seu preço. É comum que esses imóveis se valorizem mais do que se depreciem, principalmente em centros comerciais. Além disso, reformas e benfeitorias feitas pelo antigo dono também podem valorizar ainda mais o ponto.
Cuidados ao passar o ponto comercial
Vale destacar que, caso o local não seja próprio, mas sim, alugado, o antigo proprietário poderá se desligar do imóvel sem precisar pagar multa rescisória, já que um novo locatário assumirá o ponto e seguirá com o contrato. Nesse caso, assim como na venda, é fundamental dar conhecimento ao proprietário do imóvel e o contrato só poderá ser transferido com a concordância do locador.
Como é possível perceber, passar o ponto comercial pode ser mais simples e mais rápido do que vender a empresa. Porém, a negociação tende a ocorrer a preços muito mais baixos, afinal, você está negociando apenas o ponto (conte com a ajuda de uma imobiliária experiente para avaliar o local) e é preciso se preocupar com alguns fatores, como, o que fazer com o estoque ou com a estrutura caso o novo dono queira apenas o espaço. Além disso, nesse caso, a necessidade de sigilo também é muito menor.
Entre as variáveis que valorizam o ponto estão: tamanho do imóvel, padrão construtivo, existência ou não de estacionamento, localização, valor do aluguel, tipo do ponto, valor de impostos, tempo restante de contrato, tamanho da fachada, benfeitorias e reformas, entre outros.
Por isso, o interessado deve aceitar assumir o contrato atual e toda a responsabilidade jurídica, pagar uma compensação financeira pelas benfeitorias realizadas e pela atratividade do ponto que seu negócio ajudou a construir.
Conclusão
Viu só que existem alternativas muito vantajosas para se desfazer do seu negócio? Fechar é a pior das alternativas, pois, além de provocar a mortalidade da empresa que você tanto se dedicou para construir, você sairá com uma mão na frente e outra atrás, sendo que existem alternativas muito rentáveis.
Principalmente em momentos de crise, como a que estamos passando, os estabelecimentos sofrem gradualmente e muitos empresários acabam decidindo fechar sem ao menos considerar vender ou passar o ponto.
Além de dificuldades financeiras, outras causas podem motivar a passagem do ponto ou a venda da empresa: mudança geográfica, nova oportunidade, aposentadoria, necessidade imediata de dinheiro, problemas familiares ou de saúde, problemas de sociedade, entre outras. Vale quebrar esse preconceito de mercado de que um negócio por estar sendo vendido ou passando o ponto está quebrado. Mesmo que esteja, essa situação pode ser revertida e o próximo dono pode mudar esse rumo.
Independente da modalidade escolhida, passar o ponto comercial ou vender a empresa, é preciso considerar todos os processos necessários, os motivos para venda e o valor da negociação. É preciso considerar prós e contras para se decidir, preparar o negócio e criar sua argumentação de venda, afinal, os interessados vão questionar o porquê de você estar abrindo mão do seu negócio. Além disso, qualquer transação será muito mais ágil se o empresário se antecipar e organizar toda a documentação e as pendências da empresa para apresentá-las ao comprador de forma transparente, evitando surpresas desagradáveis.
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