Após tomar a decisão de vender a empresa, chega o momento de prospectar compradores qualificados. Porém, essa busca não é simples como a oferta de um produto ou serviço, afinal, você está vendendo uma empresa e, por isso, precisa de um processo ainda mais profissional e técnico. Para dar início à prospecção e oferta da empresa, é preciso elaborar o Teaser. E é exatamente sobre ele que falaremos nesse artigo. Boa leitura!
O que é o Teaser?
O Teaser é um documento indispensável na hora da venda de uma empresa, isso porque, para garantir o sucesso e um bom preço de venda, é preciso saber apresentar e vender a empresa de forma profissional e atrativa. Com esse objetivo, surge o Teaser, um documento profissional no qual se destacam os negócios, finanças, crescimento projetado, clientes e outros aspectos importantes para atrair potenciais compradores.
Logo, podemos entender o Teaser como um documento de uma ou duas páginas, que visa resumir as principais características da oportunidade de negócio a venda e do mercado, ainda sem mencionar o nome da empresa, com o objetivo de atrair potenciais compradores para o processo de negociação. Ele será o primeiro documento que vai ser apresentado para potenciais investidores e compradores para atraí-los, tornando a venda mais simples e eficiente ao apresentar uma visão geral da empresa, que conste seu modelo de negócios, aspectos de diferenciação e principais indicadores econômicos e financeiros.
Algumas etapas de coleta de dados antecedem a elaboração do Teaser e o conteúdo desse documento será o resumo de uma série de informações sobre a empresa que foram consolidadas anteriormente. Com todas elas em mãos, é fundamental organizá-las em um documento que valorize a empresa, mas que não exponha o negócio.
Ao reunir todos esses dados, é possível compreender o contexto estratégico e elaborar o Teaser como documento para prospecção de mercado.
Quais informações devem estar contidas no Teaser?
Como vimos acima, o Teaser é o resumo de diversas informações que foram levantadas antes de sua elaboração. Geralmente, as informações contidas em um Teaser são:
- Visão geral sobre o setor de atuação, bem como, o cenário competitivo em que a empresa atua;
- Descrição da empresa destacando o que a ela oferece ao mercado e qual a sua capacidade, seu modelo de negócios, sua natureza e os tipos de produtos e serviços;
- Localização da sede da empresa por região, mas sem expor o endereço específico. Isso é importante para compradores analisarem uma possível sinergia ou entrada em um novo mercado;
- Resumo financeiro. Essa é a sessão mais delicada e importante do Teaser, pois não se deve expor a empresa, mas é preciso atrair compradores e muitos deles estão interessados apenas em empresas de determinado perfil financeiro. Para isso, indique o perfil financeiro, o porte da empresa, as métricas para atrair compradores adequados e as vendas e margens operacionais dos últimos anos;
- Fundamentação do investimento destacando os diferenciais do negócio, as informações técnicas e as razões para convencer o investidor ou comprador a se interessar pelo negócio;
- Visão geral do cliente para criar credibilidade para a empresa;
- Tipo de transação, isto é, se a transação será total ou parcial, bem como, o tipo de operação, seja fusão, aquisição, incorporação, ou cisão, por exemplo. Nesse momento é preciso expor de forma clara os objetivos da operação;
- Informação da assessoria que está acompanhando o processo para contato dos interessados no investimento, prosseguimento da negociação ou esclarecimento de dúvidas e informações.
Dicas para elaborar um Teaser
Para elaborar um Teaser profissional e convincente, algumas dicas podem ser fundamentais:
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Fale sempre a verdade
A pior maneira de iniciar um processo de compra e venda de empresas é contar mentiras para atrair compradores, reter informações básicas ou exagerar informações para supervalorizar o negócio. Essa atitude pode colocar todo o negócio a perder.
Isso porque, ao prosseguir com as negociações, a verdade virá à tona e os potenciais interessados podem acabar desistindo ao identificar desonestidade, principalmente, pela falta de credibilidade e pela insegurança do seu negócio ser uma armadilha de mercado. Por isso, descreva o negócio com a realidade dos fatos.
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Seja objetivo
Como falamos acima, geralmente, o Teaser tem uma ou duas páginas. Nossa recomendação são, no máximo, quatro páginas. Dessa forma, além de garantir a objetividade, você colocará apenas informações com conteúdo e valor para atrair compradores.
Investidores e compradores avaliam diversas oportunidades e um documento muito grande pode causar desinteresse ou se tornar cansativo. Faça o tempo e o conteúdo valerem a pena para o comprador ser atraído facilmente, tratando apenas o que é realmente necessário.
Mas tenha cuidado: ser objetivo não significa deixar informações básicas fora do Teaser. Os compradores, ao lerem o documento, devem ter uma compreensão clara e objetiva da empresa. Essa abordagem inicial que atrai ou não o investidor para o seu negócio. Por isso, além dos tópicos mencionados acima, lembre-se de abordar como a empresa gera receita e distribui seus produtos e serviços, quando ela foi fundada, um histórico geral do negócio, principalmente, do financeiro, além das vantagens competitivas.
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Deixe seus objetivos claros
Potenciais compradores vão valorizar empresários que são francos, claros e objetivos sobre seus objetivos a curto, médio e longo prazo diante da transação desejada. Deixe claro se você está procurando capital para crescer, se você está buscando sócios, se você quer vender total ou parcialmente, se você quer fazer uma fusão, por exemplo. Isso tudo demonstra honestidade e gera confiança entre você e o comprador.
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Seja profissional
Garanta que seu Teaser é profissional, ele será a primeira impressão do comprador em relação ao seu negócio. E a primeira impressão é a que fica, não é mesmo?
Por isso, escolha uma fonte profissional, evite linguagem florida, superlativos e adjetivos exagerados para descrever vantagens e garanta que o documento não tem erros ortográficos e gramaticais. Isso tudo aumenta sua credibilidade e melhora sua imagem. Além disso, cuidado com a diagramação. Recomendamos que o documento seja enviado em PDF e que ele tenha um padrão de fácil reconhecimento.
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Mantenha o anonimato
Lembre-se de não divulgar prematuramente o nome da empresa ou qualquer outra identificação que pode expor ou comprometer o negócio. Isso garante que você preserve a sua empresa e evita que pessoas espalhem informações equivocadas que podem alarmar os colaboradores, concorrentes, clientes e o mercado. Informações mais profundas devem ser disponibilizadas apenas após a assinatura de um Acordo de Confidencialidade.
Por que contar com uma assessoria?
Em relação ao último tópico necessário em um Teaser, “Informação da assessoria”, indicamos fortemente que você conte com a ajuda de uma empresa especialista em intermediação para a compra e venda de empresas para aumentar as chances de sucesso do seu negócio, garantindo transparência, profissionalismo e credibilidade.
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Além do Teaser, é importante ter em mente a referência de valor para a negociação. Para isso, é preciso fazer a avaliação de empresas. Desenvolvemos uma metodologia própria, comprovada e 100% digital para te responder de forma rápida e acessível quanto vale sua empresa. Para saber mais, basta clicar no botão abaixo:
